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腾讯社交广告,助力“网红店”快速蹿红

2018-12-26 17:06| 发布者: admin| 查看: 16| 评论: 0

摘要: 品牌故事  2015年,奈雪の茶诞生,产品方法以“茶+软欧包”为主。为了确保产品品质,店东曾亲自前往顶级茶叶原产地台湾阿里山,到海拔1300公尺、阿里山抽芽最旺盛的瑞里村茶园,寻嘉义大学茶学教授、40年如一日坚 ...
品牌故事
  2015年,奈雪の茶诞生,产品方法以“茶+软欧包”为主。为了确保产品品质,店东曾亲自前往顶级茶叶原产地台湾阿里山,到海拔1300公尺、阿里山抽芽最旺盛的瑞里村茶园,寻嘉义大学茶学教授、40年如一日坚持手艺原始做茶、获奖许多的邱文聪教师。
  一同,品牌创始了“软欧包”品类:不同于高温烘焙的面包,强调低油、低糖、低盐、健康。通过慢工细作、静心等候,天然的麦香发出出来,再参加坚果、干果与各种杂粮,朴素而丰厚。为确保最佳赏味期,当天卖不完的软欧包会被处理,绝不放到第二天。
  如今被誉为“深圳首席茶饮网红”的奈雪の茶,在创立不到两年的时间里,已在深圳标杆mall开了34家直营店,并且正在逐步走出深圳,在全国华北、华中、华东等相继开设分店。本年9月,奈雪の茶即将在东莞开设新店。
  营销痛点
  东莞新店开业在即,最重要的就是集合人气,奈雪の茶一直在深圳区域享有声誉,怎样让80公里外的东莞顾客也能感受到这份人气,就成为了此次推广的重点。
  营销方针
  为新店进行宣传推广,前进新店知名度,促进更多潜在用户到店消费。
  投进方案
  优化战略——适宜的资源、精准的定向打基础
  在腾讯交际广告营销中心优化师的建议下,奈雪の茶选择了在本地KOL大号宣传之后投进朋友圈广告——卡券推广。广告选择了东莞市及周边较为广泛的触达区域,一同恰当筛选了一些符合本身品牌特性的兴趣标签,包含教育、留学、游览、轿车等,以求充分利用微信的海量流量,快速取得许多曝光,有用完成转化。
  优化构思——直击痛点的构思最引人
  广告以“忘不了往深圳跑的每个周末,开车80公里只为一杯茶”为外层文案,直戳泛东莞区域用户对该产品的需求痛点,天然引出开店信息、活动,协作精致的经典霸气系列产品图片和“收取优惠”的文字链,吸引用户点击注重。
  内层详情页采用了自定义原生推广页模板,通过简练但不失奈雪风格的规划,结合颜色明亮、风格时尚的图文,对门店环境、特征产品进行介绍,中间刺进优惠卡券收取按钮——购买任意茶赠任意欧包一个——在产品信息吸引用户的一同,有用捉住意向用户收取卡券。
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  除此之外,奈雪还在群众号推送了一篇文章,介绍新店开业、文章福利(到店注重群众号并转发文章,购买任意茶赠任意欧包一个),此举一方面可以前进广告的自传播量,另一方面也能前进群众号粉丝数量和门店开业的商场声量,一同也让没有收到广告的用户可以享受到活动福利。
  强强联手,优质资源拔擢优质产品
  其实,据厦门网络公关了解,新店开业推广现已不是奈雪の茶第一次测验运用朋友圈进行推广了:
  本年8月,奈雪の茶推出了第一款ENJOY(ENJOY电商美食渠道)联名月饼,可直接线上购买,无需到店。考虑到这种状况,腾讯交际广告营销中心优化师并没有建议运用更适合推广实体门店的“本地推广”方法,而是采用了更适宜本次推广的“品牌活动”方法。
  在此次推广的地域选择上,奈雪の茶选择了CBD等地,由于这儿集合着许多年轻人——这部分群体会更有消费潜力,也是茶饮类客户的方针客户集体。
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  客户反应
  奈雪の茶在深圳开业两年,凭仗颜值与内涵兼备的茶饮和软欧包产品,火遍了深圳10个区。许多人驱车80公里到深圳打卡,就为了喝上一杯。我们投进朋友圈广告,是希望凭仗自定义原生推广页的模板,展示店面环境和特征产品,给大家带来明亮、放松、时尚的感受,由此强化我们共同的品牌形象。广告的反应效果很好,协作微信卡券的一键收取功能,成功吸引了许多用户领券和到店核销。
  营销成效
  厦门专业网络公关团队总结,广告仅投进两天,花费5000元出头,曝光量就达到了近26万,总互动率7.94%,而领券本钱仅为1.32元/人,最后为奈雪の茶东莞店拉动了近20,000元的销售。而凭仗节日热门进行的“月饼营销”,最终投入1800元,点击率高达7.98%,实践售出的月饼数量超出预期的2倍。

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