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[公关优势]优秀的公关站在竞争对手的肩上抢市场

2019-3-8 16:23| 发布者: admin| 查看: 71| 评论: 0

摘要: 优秀的公关站在竞争对手的肩上抢市场2002年以前,口香糖市场基本是箭牌一统天下。条装的绿箭、黄箭,几乎就是口香糖的全部。2002年,乐天木糖醇口香糖,打破了这一切。随之,瓶装的木糖醇口香糖一路攻城拔寨: 2002年 ...
优秀的公关站在竞争对手的肩上抢市场
2002年以前,口香糖市场基本是箭牌一统天下。条装的绿箭、黄箭,几乎就是口香糖的全部。

2002年,乐天木糖醇口香糖,打破了这一切。随之,瓶装的木糖醇口香糖一路攻城拔寨: 2002年只占口香糖市场5%的份额,2004年占20%的份额,2005年达到28%,2006年达到了40....作为木糖醇口香糖的倡导者,乐天理所当然地坐上了瓶装木糖醇口香糖的第一把交椅。

      与乐天比起来,好丽友起步较晚,但跟随策略做得很完美。在瓶型、笑脸标志、产品形态等方面,都与乐天产品相似。乐天一怒之下,以“笑脸’”侵权为由向法院提起了诉讼。2005年4月,北京市高级人民法院二审终审判决,好丽友,如今,好丽友已经成为和乐天并驾齐驱的木糖醇品牌。而曾经的口香糖寨主箭牌公司,除了有益达跟随和镇守木糖醇口香糖市场外,已经被迫向糖果等其他领域进行多元化转型去了。

这正是站在竞争对手的肩上抢市场的典型案例,不过乐天和好丽友的策略又有所不同:

乐天面对的是老牌霸主,它选择的是站在竞争对手的肩上卖不同,另辟蹊径,以全新的产品(木糖醇口香糖,低糖)、包装(瓶装)为主要卖点去抢市场;好丽友是在乐天打开僵局,但尚未彻底占领市场的情况下,赶紧跟风,趁热打铁,在瓶型、笑脸标志、产品形态等方面紧随乐天,并做到不侵权,虽然起步晚,但也分得了一-杯羹。

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